Un agente inmobiliario debe ser experto en habilidades de venta, negociación,
ofrece servicios de gestión inmobiliaria, asesoramiento y mediación en operaciones relacionadas con la compraventa y alquiler. con estas habilidades uno se podrá convertir en un agente de éxito y triunfar.
También tienen que ser organizados. La organización es clave ya que el asesor tendrá que hacer frente todos los días a múltiples llamadas, visitas, seguimiento de contactos, correos, etc. Sin una buena organización no habrá una correcta gestión del tiempo.
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Estas son las tareas de un agente inmobiliario en su día a día
- Hace prospección inmobiliaria
- Prepara el inmueble para las visitas
- Realiza un reportaje fotográfico del inmueble.
- Realiza un video inmobiliario del inmueble
- Tour virtual para inmobiliarias: Prepara un vídeo de cada inmueble
- Pública el inmueble en su página web optimizada
- Publica anuncios en portales inmobiliarios
- Revisa la documentación del inmueble
- Contesta a los clientes
- Programa visitas con los clientes
- Atienden a las visitas.
- Contesta objeciones a los clientes
- Negocia el precio
- Redacta contratos
- Soluciona incidencias
- Ayuda al comprador a buscar financiación
- Programa la escritura del inmueble
- Lleva la documentación a la notaría
- Va a la firma
Si quieres ser una persona que vende casas tendrás que hacer todas estas tareas y alguna más de documentación, trámites legales y de marketing inmobiliario.
Funciones de un agente inmobiliario
Un agente inmobiliario deberá atender incidencias en cualquier momento, por lo que lo más probable es que realices varias tareas a la vez.
Estas son algunas de las funciones que desempeña un agente inmobiliario
Funciones de gestor
Aunque parezca increíble, en esta profesión existe un enorme volumen de papeleo. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios gratuitos y de pago, son algunas de las tareas y las funciones de un agente inmobiliario.
Para este papeleo no se necesitan conocimientos específicos, aunque conviene conocer de antemano varias cosas:
- Impuestos inmobiliarios relacionados con la vivienda.
- Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
- Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
- Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.
Además de todo este papeleo, te tocará lidiar con otra faceta, las citas.
Qué duda cabe que internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y conversaciones con tus clientes. Gracias a las webs para inmobiliarias , que además de facilitar la vida del agente inmobiliario te permite conocer en profundidad a tus clientes.
Captación de propiedades
El agente inmobiliario debe buscar nuevas propiedades y firmar un acuerdo (exclusiva) con un propietario sobre un inmueble para ponerlo en venta, esta es una de las tareas más complicadas aunque parezcan sencillas.
Preparar el inmueble para la venta
Una vez se ha captado un inmueble hay que prepararlo para darle visibilidad de cara a los clientes. Hacer fotos profesionales, redactar las características del mismo, publicarlo en los portales, redes sociales, ponerlo en la web, etc.
Organizar visitas
Tendrá también que organizar visitas con todos los potenciales clientes y asesorarlos con todas las dudas que tengan. Puede hacer una visita individual o un open house. Incluso se pueden hacer visitas mediante un tour virtual online.
Gestión de la publicidad
Muchos asesores inmobiliarios también llevan su propia publicidad haciendo sus estrategias de marketing. Preparan y graban sus vídeos, hacen sus newsletters, mandan sus correos, y elaboran su propia marca personal.
